El Marketing por Correo Electrónico o e-mail Marketing consiste en enviar contenido de interés a la bandeja de correo electrónico a una lista de clientes actuales y clientes potenciales, con el objetivo de captar su atención y aumentar las ventas.

Esta lista está conformada por personas que hayan visitado tu sitio web y dejado su información de contacto.

Normalmente la razón por la cual las personas acceden a proveer este tipo de información es por haber sido captadas anteriormente mediante el uso de Lead Magnets o también conocidos en castellano como Imanes de Plomo.

Los Imanes de Plomo toman distintas formas pero tienen en común que se presentan como una oferta tentativa para los usuarios, que para acceder a estas mismas o a futuras ofertas deciden dejar su email para estar informados.

¿Ves cómo todo está relacionado?

¿Como hacer una campaña de marketing por correo electrónico efectiva?

Esto último es importante, el cliente DEBE ESTA INFORMADO.

Si el cliente no sabe con qué motivos está dejando su información personal o para qué vas a utilizarla, esto generará sospechas e inseguridad en este y otros consumidores, lo que finalmente terminará espantándolos.

Es importante que el cliente sepa que está proveyendo su correo electrónico a cambio de información.

Pero esto no acaba aquí.

A continuación vamos a compartir contigo algunos consejos para ganar clientes por correo electrónico:


  • Consigue una dirección de correo electrónico profesional.

  • NO, Google, Yahoo, Hotmail y AOL no son para uso comercial.

    Puedes hacer las campañas con tu propio domino, como @dominiopersonal.com.

    Esto le dará a tu oferta una apariencia más profesional.

  • Planificala la frecuencia de envios.

  • Muy pocos o muchos. 

    De cualquiera de las dos maneras los clientes terminarán por olvidarse de ti, si mandas un correo no deseado (SPAM), y esto no es lo que deseamos.

    Debes encontrar la frecuencia adecuada y para ello haz pruebas.

  • Llama la atención con títulos y asuntos atractivos.

  • Recuerda porqué dejaron su email, estaban interesados.

    Elabora títulos cortos y tentadores.

    Puedes incluir el factor temporal para denotar urgencia, y por cierto, no te emociones demasiado con las mayúsculas y los signos de exclamación.

  • Pon cuidado al CTA.

  • Normalmente los usuarios hacen una lectura exploratoria y siguen adelante hasta el CTA (botón de llamado de acción) para adquirir o comprar… lo que sea que ofreces.

    ¿Qué pasará si no les llama la atención?

    Fácil: se van.

  • Enfócate en lo visual.

  • El MobileFirst es una tendencia que crece y se afianza.

    Procura una interfaz amigable y práctica para los dispositivos móviles y conseguirás mayor interacción y más visitas.

    Por cierto, empieza a crear tus páginas solo pensando en dispositivos móviles y así evitarás los problemas.  

    Sin excusas.

  • Automatiza los correos electrónicos.

  • Configura e-mails de bienvenida o crea listas de acción para llegar a todos los clientes de manera rápida y eficaz.

    Programa días, horas, elabora boletines especiales y haz que tus suscriptores se vuelvan compradores o clientes fieles.

  • Rastrea los resultados de tu campaña.

  • Mantén un ojo sobre los resultados.

    Esto te dará la oportunidad de corregir o seguir adelante con la manera en que estás haciendo las cosas. 

    Nunca es tarde para mejorar.

Entonces ¿estás listo para comenzar a usar el email marketing para conseguir clientes leales o aumentar tus ventas?

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