¿Se necesita mucho dinero para entrar en el mercado con un nuevo producto?

¿Se necesita mucho Dinero para entrar en el Mercado con un Nuevo Producto?

Tal vez estás pensando en lanzar al mercado un producto nuevo que sientes que cambiará el mundo de los negocios, pero aun no estás seguro de que pasos debes seguir para no fallar en el intento, en éste artículo te daré unos cuantos consejos y datos de utilidad que puedas comenzar con toda seguridad y buen pie, la campaña de ventas de tu producto o línea de productos, y que así puedas entrar en el mercado sin gastar mucho dinero.

¿CÓMO EMPEZAR?

Puede que si no tienes experiencia en el ámbito de mercadeo (bien sea físico o virtual), te sientas algo inseguro en cuanto a sí lanzar o no tu producto, pero tranquilo, en este artículo repasaremos los conceptos básicos que todo aspirante al mercado actual debe tener en mente.

Primero que todo debes evaluarte a ti mismo o a tu equipo de trabajo en caso de que tengas uno, ¿están capacitados para vender y hacer publicidad efectiva?, en caso de que no sea así, entonces deberías comenzar por capacitarte, ya que lanzar una campaña de ventas exitosa requiere un mínimo de preparación, que será debidamente recompensada cuando todo esté en marcha.

Una vez habiendo dominado lo esencial sobre publicidad y mercadeo o marketing digital con algún curso, bien sea básico o avanzado, puedes saltar al siguiente paso que es elegir el público objetivo de tu producto, pongamos como ejemplo que tienes pensado lanzar un nuevo zapato deportivo que está hecho de un material “inmune” al agua, que luzcan cómo de simple tela, pero no absorban líquidos ni se manchen, entonces deberás decidir ¿Para quién va ese zapato? Al menos en un principio, ya que más adelante podrás abarcar varios objetivos con un mismo tipo de producto.

TIPOS DE CONSUMIDOR Y ESTUDIO DEL MERCADO ACTUAL
¿Se necesita mucho Dinero para entrar en el Mercado con un Nuevo Producto?

Ahora que hayas elegido tu público objetivo o “target”, tienes que saber que hay dos tipos de consumidores principales, el “consumidor directo” y el “Indirecto”, usando el mismo ejemplo anterior, sí decidiste que tu zapato sea lanzado para jóvenes de entre 12 y 20 años, con modelos deportivos, entonces separamos los consumidores usando la lógica:

Un chico de 12 años muy probablemente no trabaja y para obtener tus zapatos, debe pedirlos a sus padres, y resultará que el niño es consumidor “Indirecto” y el padre “directo” en este caso.

Esos son factores a evaluar para la venta de tu producto, también debes analizar la zona donde lo lanzarás, no es lo mismo la economía de por ejemplo Bolivia, comparada con la de Alemania, y el nivel de consumo en ciertos públicos cambia de acuerdo a su población y otros factores.

Luego está el estudio del mercado, que no es más qué otros productos de la misma clase del tuyo están siendo dirigidos al mismo público, ya que sí sumas un producto casi que igual a los que ya están dominando en el mercado, eso hará más lento (sí no nulo), tu progreso y capacidad de ventas, siempre que tengas una ventaja o algo que te diferencia de la competencia, debes explotar esa ventaja al máximo, y aquí entra la parte publicitaria, ya que de nada sirve tener un “súper producto” si nadie lo conoce, volviendo al ejemplo que nos ha servido para hacer más suave la parte teórica de publicidad y mercadeo:

Sí tu zapato es muy parecido en modelos a los actuales líderes del mercado, no destacará, pero, si te encargas de hacerle saber a los consumidores que tu producto es el único del mercado que no absorbe líquidos ni se mancha y la publicidad se lleva de esa manera, correctamente, deberías ascender en el mercado rápidamente, pues estás usando el factor de innovar y marcar nuevas tendencias.

Por último en este punto veremos la estimación de precios de campaña de venta, ya que si quieres conseguir entrar al mercado con tu nuevo producto, debes calcular bien los gastos de la campaña de inicio, ¿Suena complicado?, evaluando los diferentes factores, no debería serlo. Primero, calcula la escala de tu campaña de ventas, ejemplo:

El producto saldrá en Buenos Aires, Argentina, al principio, y a la siguiente semana, irá a las diferentes capitales hispanoamericanas, Santiago de Chile, Montevideo, Lima, Caracas, etc. Y en base a eso calculas los precios de distribución iníciales, después los costes de anuncios en TV, periódicos, radio, vallas publicitarias y cualquier otra manera ingeniosa que se te ocurra.

YA SALÍ AL MERCADO ¿CÓMO ME MANTENGO ALLÍ?
¿Se necesita mucho Dinero para entrar en el Mercado con un Nuevo Producto?

Es acá, donde tu creatividad, capacidad de adaptación y pasión por tu proyecto se pondrán a prueba, y si logras superar esta etapa, no una, si no todas las veces que toque (qué serán varias), estarás listo para triunfar con muchos productos nuevos en el mercado, el éxito a veces cuesta unos cuantos fracasos y errores, pero con tu perseverancia y creatividad debes replantearte el proyecto cada vez que falle y volver a intentarlo si de verdad crees en tu idea.

Y si después de todos esos intentos aun no has logrado conseguir un puesto ni siquiera momentáneo en el mercado de tu elección, es hora de replantear el proyecto desde sus inicios, analizar a la competencia que está liderando a fondo y saber dónde se está fallando, para no sólo remediarlo, para que puedas volver fresco y renovado, con una propuesta limpia de los errores anteriores al mercado.

Éste artículo está pensado para personas con grandes ideas pero que les faltaba ese impulso inicial para comenzar sus proyectos, futuros emprendedores del mundo actual que cada vez es más digital y fugaz, que saben la importancia de las redes sociales en el mundo del mercadeo y la publicidad, o bien para pequeños equipos de trabajo llenos de ideas frescas que busquen lo mismo, ser emprendedores que van desde lo pequeño, hacía los grandes éxitos empresariales o comunitarios, ya que las ideas que ayudan a solucionar “Problemas” sociales o de ciertas comunidades, también son muy cotizadas hoy en día en el mercado actual.

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